Pepsi rivalise pour détrôner le Coca comme cola préféré pour accompagner le rhum

Le rhum et le coca sont peut-être une commande de cocktails omniprésente, mais Pepsi affirme disposer de données montrant que les gens préfèrent ses produits comme mélangeur.

Pepsi continue d'investir dans une plateforme de marque #BetterwithPepsi qui cherche à établir une position de boisson gazeuse de qualité supérieure associée à d'autres aliments et boissons. Alors que les itérations précédentes se sont concentrées sur les produits de base comme les hamburgers, les pizzas et, plus récemment, les hot-dogs, le spécialiste du marketing cible le marché de l'alcool et les occasions de boire sur place avec sa dernière version de la campagne.

L'objectif est de renverser le Coca-Cola en tant que mélangeur de choix pour le rhum, une tâche difficile étant donné à quel point le rhum et le Coca sont culturellement ancrés en tant que commande pour ce cocktail highball particulier, également appelé Cuba libre. Pour susciter davantage d'intérêt des consommateurs pour cette idée, Pepsi travaille avec Drizly sur des offres de livraison spéciales lorsque les utilisateurs appliquent un code #BetterWithPepsi lors du paiement.

Depuis le Pepsi Challenge original des années 70, Pepsi a eu recours à des tests de goût et à des études de consommation pour prendre une longueur d'avance sur son plus grand concurrent. L’initiative Pepsi et rhum n’est pas différente. En collaboration avec une société indépendante d'évaluation sensorielle et de produits, la marque a interrogé 226 consommateurs âgés de 21 à 54 ans sur les marchés de Chicago, Phoenix et Tampa en juin 2022 et a découvert que plus de la moitié pensaient que Pepsi était meilleur avec du rhum qu'avec du Coca.

Pepsi déploie également des tactiques moins statistiques pour consolider l’association rhum-cola. De nouvelles publicités zooment sur des serviettes froissées et des étiquettes imprimées avec les logos Captain Morgan et Bacardi pour identifier les globes Pepsi enfouis dans les détails. Les slogans de la campagne, qui apparaissent dans des emplacements imprimés et OOH à Atlanta, Los Angeles, Miami, La Nouvelle-Orléans et New York, encouragent les consommateurs à se demander s'ils font le bon choix avec leurs commandes de boissons. « Pas derrière le bar ? Toujours dans l'image », lit-on, reconnaissant apparemment que le Coca-Cola est plus couramment stocké dans les points d'eau et autres lieux.

L’approche du logo caché a déjà remporté des distinctions chez Pepsi. #BetterwithPepsi a été lancé en 2021 avec une pièce de théâtre autour des hamburgers qui expliquait comment Coke avait des partenariats plus substantiels avec les plus grandes chaînes de restauration rapide américaines. Creative a montré des sacs en papier froissés provenant de ces chaînes qui contenaient également des globes Pepsi cachés.

La promotion du Mois national du rhum de Pepsi s'inscrit dans une refonte de grande envergure qui verra l'entreprise modifier ses éléments visuels pour la première fois en 14 ans. La stratégie marketing plus agressive de la marque semble gagner les faveurs des consommateurs. Pepsi a vu la valeur de sa marque augmenter de 17 % d'une année sur l'autre pour atteindre 18,8 milliards de dollars, selon le dernier classement BrandZ de Kantar, qui a placé l'unité PepsiCo dans le top 100 mondial. BrandZ a attribué les gains de Pepsi à « une excellente publicité ».